{"id":1445,"date":"2021-11-22T23:07:27","date_gmt":"2021-11-22T22:07:27","guid":{"rendered":"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/?p=1445"},"modified":"2025-02-18T12:10:55","modified_gmt":"2025-02-18T11:10:55","slug":"content-marketing-erfolg-oder-ein-flop","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/content-marketing-erfolg-oder-ein-flop\/","title":{"rendered":"Wann ist dein Content Marketing ein Erfolg oder ein Flop?"},"content":{"rendered":"

\"Content<\/p>\n

Zigtausende Fans, Leser und Follower – das sind h\u00e4ufig die Erwartungen ans Content Marketing. So kommst du auf den Boden der Realit\u00e4t zur\u00fcck.<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Komplett falsche Vorstellungen<\/h2>\n

\u201cWas, der Blog bringt nur 3.000 Visits im Monat? Lohnt sich der Aufwand \u00fcberhaupt?\u201d<\/em><\/p>\n

\u201cUnsere Facebook-Seite hat nur 500 Fans – voll schlecht!\u201d<\/em><\/p>\n

\u201cUh, der Podcast erreicht pro Monat nur 100 Zuh\u00f6rer. Das rechnet sich doch gar nicht!\u201d<\/em><\/p>\n

Das sind Aussagen, die ich in dieser Art schon oft geh\u00f6rt habe. Und fast jedes Mal muss ich sagen: die Denkweise ist falsch!<\/p>\n

Menschen – besonders Manager und Unternehmer – denken immer in Zahlen. Diese sollen maximal gro\u00df ausfallen. Eine Facebook-Seite muss demnach mindestens 100.000 Fans haben, der Podcast 10.000 Zuh\u00f6rer und der Blog 1.000 Leser pro Tag. Alles andere sei schlecht, mies und rausgeworfenes Geld – so die weit verbreitete Meinung.<\/p>\n

Jeder Selbstst\u00e4ndige und erst recht jedes Unternehmen braucht eine Audience wie ein Superstar. Und die muss von heute auf morgen, also \u00fcber Nacht, entstehen und einem st\u00e4ndig zujubeln.<\/p>\n

Sorry, das ist Quatsch!<\/p>\n

Alles ist relativ!<\/h2>\n

Gro\u00dfe Ziele zu haben ist nichts Schlechtes. Ganz im Gegenteil: Nur wer nach den Sternen greift und getreu der Kaizen-Philosophie<\/a> stets besser werden will, kommt voran. Als Selbstst\u00e4ndiger oder Unternehmer darf es keinen Stillstand geben. Es gilt, selbst und st\u00e4ndig zu arbeiten.<\/p>\n

Das klingt hart, ist aber die Realit\u00e4t. Die Konkurrenz schl\u00e4ft nicht. Und auch das Rad der Zeit h\u00e4lt niemals an.<\/p>\n

Doch solltest du stets mit einem Bein auf dem Boden der Tatsachen bleiben! Erfolg ist immer relativ und abh\u00e4ngig von vielen Faktoren.<\/p>\n

Da w\u00e4re zum einen der Vergleich mit dem Wettbewerb. Als Solo-Selbstst\u00e4ndiger kann man sich nicht mit einem Mittelst\u00e4ndler oder einem Konzern vergleichen. Und ein Finanzberater darf sich nicht mit einem Yoga-Trainer messen.<\/p>\n

Betrachte deine Sph\u00e4re<\/h2>\n

Selbst das Messen innerhalb einer Branche kann ein Vergleich zwischen \u00c4pfeln und Birnen sein. Zum Beispiel, wenn ein Yoga-Trainer aus Buxtehude neidisch auf die Zahlen des englischsprachigen \u201cMitbewerbers\u201d aus Los Angeles schielt.<\/p>\n

Ebenso muss die Branche analysiert werden. Wie gro\u00df ist der Markt insgesamt, wie gro\u00df deine Nische? Nein, bitte mach‘ nicht den Fehler und behaupte, dein Angebot sei f\u00fcr \u201cganz Deutschland\u201d oder \u201cf\u00fcr jede Frau im deutschsprachigen Raum\u201d interessant!<\/p>\n

Wenn du so denkst, leidest du unter Gr\u00f6\u00dfenwahn und hast eine falsche Positionierung (oder gar keine).<\/p>\n

Bedenke auch den Faktor Zeit. Wie lange bist du schon im Business, wie lange die Konkurrenz? Wie lange auf sozialen Netzwerken unterwegs oder mit einem Blog am Start, wie lange die Mitbewerber?<\/p>\n

Wie gro\u00df ist die potentielle Reichweite?<\/h2>\n

Was gerne vergessen wird: Es geht bei jeder Betrachtung immer um die richtigen Messgr\u00f6\u00dfen.<\/p>\n

Geh‘ nicht von einer potentiellen Zielgruppe von 80 Millionen oder noch mehr Menschen aus. Bleib realistisch!<\/p>\n

Wenn du dich selbstst\u00e4ndig machst oder in einer Marketing-Abteilung arbeitest, solltest du stets wissen, wie gro\u00df dein Markt und dein Marktpotential<\/a> ist.<\/p>\n

Als Yoga-Lehrer in Buxtehude ist der Teich, in dem deine potentiellen Kunden schwimmen, recht \u00fcbersichtlich. Er wird gr\u00f6\u00dfer, wenn du beispielsweise Online-Kurse im deutschsprachigen Raum anbietest.<\/p>\n

Konzentrierst du dich aber nur auf Kunden in und aus Buxtehude? In Ordnung – aber wie viele sind das? Babys, Kinder und Senioren fallen h\u00f6chstwahrscheinlich weg, ebenso viele andere Bev\u00f6lkerungsschichten.<\/p>\n

Am Ende bleibt da – realistisch betrachtet – eine \u00fcberschaubare Zielgruppe \u00fcbrig. Diese besteht nicht aus Millionen Menschen, sondern aus wenigen hundert potenziellen Kunden. Genau die musst du ansprechen!<\/p>\n

Fans und Follower aus anderen St\u00e4dten und L\u00e4ndern sind zwar nett, aber nicht zielf\u00fchrend. Noch weniger sind das gekaufte Fake-Follower, die aus der T\u00fcrkei, aus Pakistan oder Saudi-Arabien stammen.<\/p>\n

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Was dein (Content-)Marketing-Ziel sein sollte<\/h2>\n

Viele Marketing-Unwissenden nehmen f\u00e4lschlicherweise an, das Ziel von Marketing sei es, mit einem Budget X eine maximal gro\u00dfe Reichweite Y aufzubauen. Damit das gelingt, m\u00fcsse man total kreativ sein.<\/p>\n

Falsch!<\/p>\n

Das Ziel von Marketing – das ja ebenso f\u00e4lschlicherweise mit Werbung gleichgesetzt wird – ist es _nicht_<\/em> eine gigantische Audience aufzubauen.<\/p>\n

Nein- Vielmehr geht es darum, genau die _richtigen_<\/em> Personen anzusprechen und diese zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n

Auch angesagte Marketing-Formen wie Social-Media-, Inbound- oder Content-Marketing<\/a> k\u00f6nnen den Wunsch nach maximaler Aufmerksamkeit nicht erf\u00fcllen. M\u00fcssen Sie auch nicht. Wenn, dann geht etwas schief.<\/p>\n

Was bringt es, wenn ein Unternehmen beispielsweise 10.000 Facebook-Fans hat, aber 9.995 \u00fcberhaupt nicht zur Zielgruppe des Produktes passen? Stattdessen fanden die vermeintlichen Fans lediglich die geteilten Katzen-Videos toll.<\/p>\n

Tja, dann ist das Unternehmen \u201cber\u00fchmt\u201d, hat aber sein Geld zum Fenster rausgeworfen, weil keiner der Fans jemals ein Kunde werden wird.<\/p>\n

Was ist gut, was ist schlecht?<\/h2>\n

Das musst du am Ende selbst entscheiden. Damit das gelingt, ben\u00f6tigst du eine Strategie<\/a> – und diese besteht aus Zielen. Am besten sind diese SMART, also:<\/p>\n