{"id":1529,"date":"2021-12-30T06:07:02","date_gmt":"2021-12-30T05:07:02","guid":{"rendered":"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/?p=1529"},"modified":"2025-02-18T12:09:32","modified_gmt":"2025-02-18T11:09:32","slug":"content-marketing-ist-keine-werbung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/content-marketing-ist-keine-werbung\/","title":{"rendered":"Nicht vergessen: Content Marketing ist keine Werbeform!"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1532\" src=\"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/content-marketing-keine-wer.jpg\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/content-marketing-keine-wer.jpg 900w, https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/content-marketing-keine-wer-300x133.jpg 300w, https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/content-marketing-keine-wer-768x341.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<p><strong>Dient Content Marketing dazu, den Umsatz zu steigern? Nein. Und irgendwie doch. Das steckt wirklich dahinter.<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Falsche Annahmen in Sachen Content Marketing<\/h2>\n<p>In meiner T\u00e4tigkeit als <a href=\"https:\/\/jk-media-consulting.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing-Strategie-Berater<\/a> und <a href=\"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Fachautor<\/a> h\u00f6re ich oft folgende zwei S\u00e4tze:<\/p>\n<ul>\n<li>\u201cWie k\u00f6nnen wir mit dem Content schnell unseren Umsatz steigern?\u201d<\/li>\n<li>\u201cWir haben \u00fcber unseren Blog noch keinen Cent verdient!\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<p>Da krampft sich mir der Magen zusammen. Denn viele Menschen sitzen dabei einer gro\u00dfe Fehlannahme auf:<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em>Content Marketing = Werbeform<\/em><\/p>\n<p>Irgendwie kann ich verstehen, woher dieser falsche Gedanke kommt. Wie in meinem Blogbeitrag \u201c<a href=\"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/erfolgreich-ohne-marketing-irrglauben\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">So funktioniert Marketing mit einer Nicht-Marketing-Strategie<\/a>\u201d beschrieben, denken immer noch sehr viele:<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><em>Marketing = Werbung<\/em><\/p>\n<p>Falsch! Marketing ist viel mehr. Es sollte immer <a href=\"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/marketing-zentrum-firmenstrategie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">das Zentrum der ganzen Firmenstrategie sein<\/a>.<\/p>\n<p>Dementsprechend stellt es eine allumfassende, vielseitige Disziplin dar. Eine bei der die reine Bewerbung von Produkten nur einen Bruchteil des gesamten <a href=\"https:\/\/startupwissen.biz\/was-bedeutet-4p-marketing-mix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing-Mix<\/a> ausmacht.<\/p>\n<h2>\u201cWie kann man \u00fcber Content Marketing schnell seinen Umsatz steigern?\u201d<\/h2>\n<p>Gar nicht! Denn echtes Content Marketing ist keine Content-Werbung bzw. Werbe-Content!<\/p>\n<p>Das Ziel von Content Marketing ist unter anderem:<\/p>\n<ul>\n<li>Aufmerksamkeit und Traffic zu erhalten<\/li>\n<li>dem Interessierten und somit potentiellen Kunden wichtige Mehrwerte zu liefern<\/li>\n<li>das Branding und <a href=\"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/usp-marketing-podcast-positionierung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">die Positionierung<\/a> eines Unternehmens zu unterst\u00fctzen<\/li>\n<li>den Vertrieb beim Einsammeln von Leads zu helfen (= <a href=\"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/marketing-start-timing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Inbound Marketing<\/a>)<\/li>\n<li>SEO-Ma\u00dfnahmen aufzusetzen und zu verbessern<\/li>\n<li>die Kundenbindung zu st\u00e4rken<\/li>\n<\/ul>\n<p>Das bedeutet: <a href=\"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/content-marketing-passend-zur-customer-journey\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Das Content Marketing kommt in der gesamten Customer Journey zum Tragen<\/a>. Seine St\u00e4rken spielt es ganz am Anfang (in der Interest-Phase) sowie am Ende (dem Aftersales bzw. Customer Success Management) aus.<\/p>\n<p>Hier ein <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/die-prinzipien-von-push-und-pull-der-dr-stephan-tiersch\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">tolles Schaubild von Dr. Stephan Tiersch<\/a>, das sehr gut zeigt, wann und wie Content Marketing (\u201cPull \/ Inbound\u201d und \u201cKeep\u201d) zum Einsatz kommt:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1530 size-full\" src=\"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/schaubild-contentmarketing-push-pull-phasen-e1598893266731.png\" alt=\"Schaubild Content Marketing Push Pull (Bild: Kresse &amp; Discher)\" width=\"1155\" height=\"540\" srcset=\"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/schaubild-contentmarketing-push-pull-phasen-e1598893266731.png 1155w, https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/schaubild-contentmarketing-push-pull-phasen-e1598893266731-300x140.png 300w, https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/schaubild-contentmarketing-push-pull-phasen-e1598893266731-1024x479.png 1024w, https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/schaubild-contentmarketing-push-pull-phasen-e1598893266731-768x359.png 768w, https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/schaubild-contentmarketing-push-pull-phasen-e1598893266731-900x421.png 900w, https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/schaubild-contentmarketing-push-pull-phasen-e1598893266731-1140x533.png 1140w\" sizes=\"auto, (max-width: 1155px) 100vw, 1155px\" \/><\/p>\n<p><strong>Anders ausgedr\u00fcckt: Content Marketing hat nicht die vorrangige Aufgabe, eine Aktion in Form einer Conversion zu pushen.<\/strong>\u00a0Daf\u00fcr sind andere Marketing-Ma\u00dfnahmen besser geeignet.<\/p>\n<p>Stattdessen gilt: <a href=\"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/content-is-king-vorteile-content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Kommunizieren ohne zu br\u00fcllen &#8211; das ist das Ziel des Content Marketings<\/a>.<\/p>\n<h2>\u201cWir haben \u00fcber unseren Blog noch keinen Cent verdient\u201d<\/h2>\n<p>Kein Wunder. Ein Firmenblog, eine Ratgeber- oder Wissens-Rubrik auf der eigenen Website hat &#8211; wie gerade erkl\u00e4rt &#8211; <em>nicht<\/em> das Ziel Geld zu verdienen.<\/p>\n<p>Trotzdem steigert dein Unternehmen \u00fcber seinen Blog indirekt den Umsatz. Zum Beispiel, weil das Content-Format die Positionierung und die Marke unterst\u00fctzt. Das st\u00e4rkt unter anderem den Trust.<\/p>\n<p>Ein guter Blog sorgt zudem f\u00fcr nachhaltigen, organischen Traffic (Stichwort: SEO). Und bietet dein Content wichtige Informationen (beispielsweise Ratgeber und Studien), die den Kunden bei seiner Kaufentscheidung helfen, verk\u00fcrzt sich die Customer Journey. Das spart Kosten bei Marketing und Vertrieb.<\/p>\n<p>Somit bringt der Blog sehr viel. Nur sind die Ergebnisse meist schwer in konkrete Zahlen und Ergebnisse zu gie\u00dfen. Das ist beispielsweise beim Performance Marketing einfacher.<\/p>\n<h2>Richtig messen statt motzen<\/h2>\n<p>Noch eine Anmerkung an die Content-Kritiker: Wie messt ihr denn, ob euer Blog zum Umsatz beitr\u00e4gt?<\/p>\n<p>Ich behaupte mal, 90% der Unternehmen setzen gar keine messbaren Kriterien an, verwenden die falschen Kennzahlen (die sogenannten <a href=\"https:\/\/startupwissen.biz\/vanity-metric-bedeutung-definition-erklaerung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Vanity Metrics<\/a>)\u00a0und\/oder haben unpassende Tools im Einsatz. Na, habe ich euch ertappt? \ud83d\ude09<\/p>\n<h2>Fazit<\/h2>\n<p>Marketing ist mehr als schn\u00f6de Reklame. Und Content Marketing ist keine Werbeform! Vielmehr verfolgt es einen nachhaltigen Ansatz, der auf verschiedene Ziele einzahlt.<\/p>\n<p>Bei diesen Zielen darfst du nicht <a href=\"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/content-marketing-erfolg-oder-ein-flop\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">der Verlockung der \u201cZahlengeilheit\u201d<\/a> erliegen. Stattdessen gilt es, <a href=\"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/content-gehaltvolle-relevante-inhalte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Content-Klasse statt -Masse<\/a> zu produzieren und ein <a href=\"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/marketing-start-timing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gutes Marketing-Timing<\/a> an den Tag zu legen.<\/p>\n<div class=\"a-single a-3\"><div class=\"otw-sc-box bordered otw-black-border bordered shadow-down-left otw-white\"><div><h3>Ben\u00f6tigst du Hilfe bei deinem Firmenblog?<\/h3><br \/>\r\nDas kostenlose Whitepaper \"Firmenblogs: Grundlagen, Strategie & Umsetzung\" erkl\u00e4rt Einsteigern und Fortgeschrittenen alles Wichtige \u00fcber das Thema Corporate Blogging.<br \/>\r\n<a class=\"gofollow\" data-track=\"MywwLDYw\" href=\"https:\/\/bit.ly\/whitepaper-firmenblogs-landingpage\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" style=\"display: block; text-align: center;\" img src=\"https:\/\/startupwissen.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/teaser-download-1.png\" \/><\/a><br \/>\r\n<\/div><\/div><\/div>\n<p style=\"text-align: right;\">Bilder: Shutterstock, Kresse &amp; Discher<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dient Content Marketing dazu, den Umsatz zu steigern? 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