{"id":2006,"date":"2020-12-06T18:43:28","date_gmt":"2020-12-06T17:43:28","guid":{"rendered":"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/?p=2006"},"modified":"2025-02-18T12:17:49","modified_gmt":"2025-02-18T11:17:49","slug":"b2b-marketing-vertrieb-massnahmen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/b2b-marketing-vertrieb-massnahmen\/","title":{"rendered":"B2B-Marketing: Was muss man hier besonders beachten?"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1016\" src=\"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/usp-podcast-blog-22jpg.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"311\" \/><\/p>\n<p><strong>Marketing f\u00fcr Gesch\u00e4ftskunden (B2B) funktioniert in der Regel anders als Endkunden-Marketing (B2C). Das sind die Besonderheiten.<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Macht eine Unterscheidung in B2B und B2C eigentlich Sinn?<\/h2>\n<p>Zwischen B2B (Business to Business) und B2C (Business to Consumer) verlief fr\u00fcher ein gro\u00dfer Graben. Der Vertrieb und das Marketing mussten Gesch\u00e4ftskunden ganz anders als Endkunden ansprechen. Doch \u00fcber die Jahre wurde der Graben flacher, die Grenzen verschwammen.<\/p>\n<p>Heutzutage spricht man zunehmend von H2H, also Human to Human. Denn auch B2B-Deals basieren am Ende auf menschlichen Entscheidungen.<\/p>\n<p>Nichtsdestotrotz gibt es noch ein paar Unterschiede im B2C- und B2B-Marketing. Besonders in klassischen Branchen.<\/p>\n<h2>Wie wichtig sind haptische Werbematerialien? Wie (un-)wichtig Social Media?<\/h2>\n<p>Messebesuche, Print-Mailings, Weihnachtskarten und andere kleine Aufmerksamkeiten: All das sind Dinge, die auch in Zeiten der Digitalisierung noch einen hohen Stellenwert besitzen. Zumindest im B2B-Marketing. Warum? Das erkl\u00e4rt Viktoria Sch\u00fctz in der 22. Folge des USP Marketing Podcast.<\/p>\n<p>Viktoria ist Marketing-Expertin im Bereich Maschinenbau und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin eines mittelst\u00e4ndischen Unternehmens. Mit ihr unterhalte ich mich unter anderem \u00fcber die Bedeutung von Alleinstellungsmerkmalen, Vertriebsaktivit\u00e4ten, &#8222;Smarketing&#8220; und Aftersales-Ma\u00dfnahmen. Und \u00fcber die Basics im Gesch\u00e4ftskunden-Marketing.<\/p>\n<p><em><strong>Hinweis: Die Podcast-Folge ist nicht mehr verf\u00fcgbar!<\/strong><\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\">Bild: Pixabay<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marketing f\u00fcr Gesch\u00e4ftskunden (B2B) funktioniert in der Regel anders als Endkunden-Marketing (B2C). 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