![\"Zentrale](\"https:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/zentrale-marketing-strategi.jpg\")
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Die Zeiten des Silo-Denkens sind vorbei! Unternehmen sollten das Marketing in den Mittelpunkt ihrer Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeiten stellen.<\/b><\/p>\n
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Entwicklung. Vertrieb. Kundendienst. Human Resources. Finance. Marketing. IT. Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung.\u00a0<\/span><\/p>\n Diese Abteilungen besitzen die meisten Unternehmen. In StartUps, Agenturen oder Kleinbetrieben sind mehrere Fachbereiche in einer Person zusammengefasst. Nichtsdestotrotz besteht die Firmenstruktur aus Silos bzw. einzelnen S\u00e4ulen. Die sieht dann ungef\u00e4hr so aus (vereinfachte Darstellung):<\/span><\/p>\n Das bedeutet: Jede Abteilung bzw. jede S\u00e4ule arbeitet f\u00fcr sich. Einen Austausch mit den anderen gibt es nur selten. Die Strukturen sind dementsprechend starr.<\/span><\/p>\n Ein gro\u00dfer Fehler, wie ich finde!<\/span><\/p>\n Unternehmen m\u00fcssen flexibel sein. Die Digitalisierung mit ihren vielseitigen Facetten (Stichwort: KI-Hype) ist ein Schnellboot, dass eine unglaublich hohe Taktung hat. Es gilt, zeitnah auf Marktver\u00e4nderungen zu reagieren. Damit dies gelingt, sollten die Mitarbeiter agil arbeiten. Und in diesem Zuge auch miteinander statt nebeneinander oder gar gegeneinander.<\/span><\/p>\n Was aus meiner Perspektive ebenso essentiell f\u00fcr den Erfolg eines Unternehmens ist: Nehmt das Marketing ernster! R\u00fcckt es mehr in den Mittelpunkt eurer Firmenstrategie.<\/span><\/p>\n Das kann so aussehen:<\/span><\/p>\n F\u00fcr mich ist Marketing mehr als nur die Vermarktung von Produkten. Es stellt den Kern eines Unternehmens dar. Mit einer durchdachten Marketingstrategie verbessert ein Unternehmen seine Produktentwicklung, sein Business Development, seinen Vertrieb, seine HR-Aktivit\u00e4ten und auch seine Digitale Transformation.<\/span><\/p>\n Fast jeder Bereich eines Unternehmens besitzt eine Schnittmenge, die sich mit dem Marketing \u00fcberlappt. Zum Beispiel ben\u00f6tigt der Vertrieb Leads. Diese werden sehr gut mit Inbound-Marketing-Ma\u00dfnahmen generiert. Und das Lead Nurturing funktioniert am besten mit Content Marketing.<\/span><\/p>\n Das bedeutet, Vertrieb und Marketing m\u00fcssen eng zusammenarbeiten, damit ein sogenanntes Smarketing entsteht<\/a>.<\/p>\n In Zeiten des Fachkr\u00e4ftemangels bewerben sich Unternehmen bei den Interessenten – und nicht mehr umgekehrt. Das hei\u00dft, das Thema HR-Marketing wird zunehmend wichtiger.<\/span><\/p>\n Bestandskunden sind um ein Vielfaches <\/span>wertvoller als Neukunden<\/span>. Unternehmen m\u00fcssen diese mit Customer Success Management an sich binden. Was dazu ben\u00f6tigt wird? Genau – die Expertise aus dem Marketing.<\/span><\/p>\n Wie soll das neue Produkt aussehen? Welche Features sind notwendig, damit es am Markt ankommt? Mit diesen Fragen besch\u00e4ftigt sich das Produktmanagement bzw. die Produktentwicklung. Wer kann am meisten \u00fcber Zielgruppen und ihre Bed\u00fcrfnisse sagen? Ein Tipp: Es f\u00e4ngt mit \u201cM\u201d an.\u00a0<\/span><\/p>\n Diese Situation erlebe ich immer wieder bei meinen Kunden: Als StartUp, Agentur oder kleines mittelst\u00e4ndisches Unternehmen haben sie ein Produkt entwickelt. Das kann eine Innovation wie eine neue App oder eine Dienstleistung sein. Monatelang oder gar jahrelang wurde im stillen K\u00e4mmerlein daran gearbeitet, bis es irgendwann fertig ist. <\/span><\/p>\n Und dann? Dann braucht man nur noch etwas Unterst\u00fctzung von mir als Marketing-Consultant<\/a>, danach fliegt die Kuh – so das weitl\u00e4ufig falsche Verst\u00e4ndnis von Marketing<\/a>.<\/span><\/p>\n Es wird versucht, das Produkt durch verschiedene, punktuelle Ma\u00dfnahmen (Messebesuche, Mails oder Facebook Ads) an den Mann oder die Frau zu bringen. Dieses Vorgehen l\u00e4uft meist mittelpr\u00e4chtig bis schlecht.\u00a0<\/span><\/p>\n Warum?<\/p>\n Marketing muss strategisch angegangen werden – und das von Anfang an! Im besten Fall ist es ein wichtiger Bestandteil der Unternehmens-DNA. So kann es am besten seine Strahlkraft entfalten.<\/strong><\/p>\n Alle Strategien und Ma\u00dfnahmen in einem Unternehmen haben Hand in Hand zu gehen. Wie geht das? Was ist zu beachten? Mehr dazu in diesem Video:<\/p>\n![\"Silo-Denken](\"http:\/\/juergenkroder.com\/journalismus\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/saeulen-unternehmen.gif\")
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<\/p>\nWas ich damit meine<\/h2>\n
Viele Abteilungen profitieren vom Marketing<\/h2>\n
Marketing von A bis Z betrachten!<\/h2>\n