Dieser Ratgeber verrät, wie ihr ohne Budget und ohne Marketing eure Unternehmen bekannt und erfolgreich macht.

Äääätsch!

Na, habt ihr die Headline und den Teaser gesehen und sofort darauf geklickt? Ihr erwartet nun die ultimativen Tipps und Tricks, wie ihr ohne Marketing von heute auf morgen super bekannt und mega erfolgreich werdet?

Wirklich?!?

Sorry, ich hab’ euch verar…t! Billig geködert mit Clickbait. Ein reißerischer Aufmacher – schwupps, schon hat man das Interesse geweckt und generiert Traffic. So einfach kann das sein.

Halt! Stop! Nein, das wird kein Beitrag über Clickbait und seine zweifelhaften Methoden.

Ich möchte euch auf ein anderes Thema lenken. Somit stimmt die Headline schon bis zu einem gewissen Punkt. Es geht um die Aussage “Erfolg ohne Marketing”.

Wie funktioniert eine Nicht-Marketing-Strategie?

Kürzlich las ich, dass die Biermarke Tegernseer Hell mittlerweile deutschlandweit bekannt sei. Und das, obwohl das Unternehmen eine (O-Ton) “Nicht-Marketing-Strategie” verfolge.

Wow, was für eine tolle Geschichte! Unternehmen werden berühmt und erfolgreich ohne Marketing – so etwas hört man immer wieder. Wie geht das? Wie haben sie das geschafft?

Antwort: Gar nicht.

Denn: Man kann nicht Nicht-Marketing betreiben!

Wie sagte schon der bekannte Wirtschaftswissenschaftler Heribert Meffert: “Marketing ist die Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potentiellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten. Durch eine dauerhafte Befriedigung der Kundenbedürfnisse sollen die Unternehmensziele verwirklicht werden.”

Und Manfred Bruhn definiert es so: “Marketing ist eine unternehmerische Denkhaltung. Sie konkretisiert sich in der Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle sämtlicher interner und externer Unternehmensaktivitäten, die durch eine Ausrichtung der Unternehmensleistungen am Kundennutzen im Sinne einer konsequenten Kundenorientierung darauf abzielen, absatzmarktorientierte Unternehmensziele zu erreichen.”

Vereinfacht gesagt bedeutet das: Viele Unternehmensaktivitäten haben mit Marketing zu tun, auch wenn das einem nicht bewusst ist.

Sobald ihr euren Freunden von eurer Firma erzählt, eine E-Mail-Signatur einrichtet oder eine Unternehmenswebseite launcht, gehört das zum Marketing. Durch diese Aktivitäten, selbst wenn sie klein sein mögen, tut ihr etwas für die Vermarktung eures Unternehmens.

Der Werbe-Irrglauben

Hinter der Annahme, dass ein Unternehmen kein Marketing betreibe, beruht auf einer alten Fehlannahme. Sie lautet:

Werbung = Marketing

Ja, Werbung ist eine Disziplin des Marketings. Aber Marketing ist viiiel mehr als nur Werbung. Es besteht aus dem Marketing-Mix mit seinen 4P (Price, Product, Place, Promotion).

Das bedeutet: Zuerst hat Marketing recht wenig mit dem Schalten von Anzeigen in Tageszeiten, Werbebannern auf Webseiten oder Facebook Ads zu tun. Wer Marketing richtig betreibt, kümmert sich um die Positionierung seines Unternehmens, arbeitet einen USP heraus, kreiert eine Marke – zum Beispiel eine Personenmarke. Oder man erschafft ein hochqualitatives Produkt, das die Kunden gerne nutzen und weiterempfehlen.

Ja, auch das Produktmanagement und damit die Namensgebung der Produkte ist eine Form von Marketing. Ebenso die Vertriebsstrategie, welche unter anderem durch Inbound und Content Marketing gepusht wird.

Was ist mit No-Budget-Marketing?

Das Buch “No Budget Marketing” von Alois Gmeiner wie auch einige Online-Ratgeber erklären, wie ihr ohne Geld Marketing betreiben könnt. Da gibt es Empfehlungen, die so lauten:

  • Seid auf sozialen Netzwerken unterwegs
  • Betreibt einen Blog
  • Startet einen Podcast
  • Schreibt Pressemitteilungen
  • Kümmert euch um SEO

Zugegeben, die Aussagen sind nicht falsch. All diese Marketing-Maßnahmen kann man ohne einen Cent auszugeben umsetzen. Doch: Sie kosten Zeit. Und Zeit ist Geld.

Halt, ich muss meine Aussage erweitern: Eine No-Budget-Strategie für derartige Marketing-Maßnahmen kostet euch _sehr_ viel Zeit!

In der Regel seid ihr keine SEO-Experten, Social-Media-Profis, alte Hasen in Sachen PR und begnadete Podcaster in Personalunion. Dementsprechend müsst ihr euch lange und mit zahlreichen Experimenten in die Themen einarbeiten.

Auch die Umsetzung frisst extrem viel Zeit. Oder glaubt ihr wirklich, man kann von heute auf morgen eine große Audience auf Facebook aufbauen? Oder Blogartikel veröffentlichen, die bei Google sofort auf der ersten Trefferseite landen? Träumt weiter!

All diese Marketing-Maßnahmen benötigen viel Grips, Schweiß, Arbeit und Ausdauer.

Überhaupt: Marketing kann man nie “mal so” und nebenher betreiben – egal, wie groß euer Budget ausfällt!

Fazit

Ein Unternehmen ohne Marketing-Aktivitäten gibt es nicht. Marketing ist unter anderem eine Form der Kommunikation. Und man kann nicht nicht kommunizieren.

No-Budget-Marketing ist dagegen möglich. Damit wählt ihr einen extrem langwierigen Weg. Und an manchen Stellen werdet ihr immer Geld ausgeben müssen. Zum Beispiel für den Kauf von Ratgeber-Bücher oder für das Hosting-Paket eures Firmenblogs. Löst euch von der naiven Vorstellung, man könne Unternehmer sein, ohne dafür etwas ausgeben zu müssen!

Und ohne Marketing erfolgreich werden – das ist ehrlich gesagt totaler Humbug.


Hörtipp: Mehr über die Themen Alleinstellungsmerkmal, Positionierung und Startup-Werbemaßnahmen erfahrt ihr in meinem USP Marketing Podcast.

Bild: Pexels

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