So funktioniert Marketing mit einer Nicht-Marketing-Strategie

Dieser Ratgeber verrät dir, wie du ohne Budget und ohne Marketing dein Unternehmen bekannt und erfolgreich machst.

Äääätsch!

Na, hast du die Headline und den Teaser gesehen und sofort darauf geklickt? Du erwartest nun die ultimativen Tipps und Tricks, wie du ohne Marketing von heute auf morgen super bekannt und mega erfolgreich wirst?

Wirklich?!?

Sorry, ich hab’ dich verar…t! Billig geködert mit Clickbait. Ein reißerischer Aufmacher – schwupps, schon hat man das Interesse geweckt und generiert Traffic. So einfach kann das sein.

Halt! Stop! Nein, das wird kein Beitrag über Clickbait und seine zweifelhaften Methoden.

Ich möchte dich auf ein anderes Thema lenken. Somit stimmt die Headline schon bis zu einem gewissen Punkt. Es geht um die Aussage “Erfolg ohne Marketing”.

Wie funktioniert eine Nicht-Marketing-Strategie?

Ein Beispiel: Die Biermarke Tegernseer Hell sei mittlerweile deutschlandweit bekannt  – und das, obwohl das Unternehmen eine (O-Ton) “Nicht-Marketing-Strategie” verfolge.

Wow, was für eine tolle Geschichte! Unternehmen werden berühmt und erfolgreich ohne Marketing – so etwas hört man immer wieder. Wie geht das? Wie haben sie das geschafft?

Antwort: Gar nicht.

Denn: Man kann nicht Nicht-Marketing betreiben!

Wie sagte schon der bekannte Wirtschaftswissenschaftler Heribert Meffert:

“Marketing ist die Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potentiellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten. Durch eine dauerhafte Befriedigung der Kundenbedürfnisse sollen die Unternehmensziele verwirklicht werden.”

Und Manfred Bruhn definiert es so:

“Marketing ist eine unternehmerische Denkhaltung. Sie konkretisiert sich in der Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle sämtlicher interner und externer Unternehmensaktivitäten, die durch eine Ausrichtung der Unternehmensleistungen am Kundennutzen im Sinne einer konsequenten Kundenorientierung darauf abzielen, absatzmarktorientierte Unternehmensziele zu erreichen.”

Vereinfacht gesagt bedeutet das: Viele Unternehmensaktivitäten haben mit Marketing zu tun, auch wenn das einem nicht bewusst ist.

Sobald du deinen Freunden von deiner Firma erzählst, eine E-Mail-Signatur einrichtest oder eine Unternehmenswebseite launchst, gehört das zum Marketing. Durch diese Aktivitäten, selbst wenn sie klein sein mögen, tust du etwas für die Vermarktung deines Unternehmens.

Der Werbe-Irrglauben

Hinter der Annahme, dass ein Unternehmen kein Marketing betreibe, beruht auf einer alten Fehlannahme. Sie lautet:

Werbung = Marketing

Ja, Werbung ist eine Disziplin des Marketings. Aber Marketing ist viiiel mehr als nur Werbung! Es besteht aus dem Marketing-Mix mit seinen 4P (Price, Product, Place, Promotion).

Das bedeutet: Zuerst hat Marketing recht wenig mit dem Schalten von Anzeigen in Tageszeiten, Werbebannern auf Webseiten oder Facebook Ads zu tun. Wer Marketing richtig betreibt, kümmert sich um die Positionierung seines Unternehmens, arbeitet einen USP heraus, kreiert eine Marke – zum Beispiel eine Personenmarke. Oder du erschaffst ein hochqualitatives Produkt, das die Kunden gerne nutzen und weiterempfehlen.

Ja, auch das Produktmanagement und damit die Namensgebung der Produkte ist eine Form von Marketing. Ebenso die Vertriebsstrategie, welche unter anderem durch Inbound und Content Marketing gepusht wird.

Was ist mit No-Budget-Marketing?

Das Buch “No Budget Marketing*” von Alois Gmeiner wie auch einige Online-Ratgeber erklären, wie du ohne Geld Marketing betreiben kannst. Da gibt es Empfehlungen, die so lauten:

• Sei auf sozialen Netzwerken unterwegs
• Betreibe einen Blog
• Starte einen Podcast
• Schreibe Pressemitteilungen
• Kümmere dich um SEO

Zugegeben, die Aussagen sind nicht falsch. All diese Marketing-Maßnahmen kann man ohne einen Cent auszugeben umsetzen. Doch: Sie kosten Zeit. Und Zeit ist Geld.

Halt, ich muss meine Aussage erweitern: Eine No-Budget-Strategie für derartige Marketing-Maßnahmen kostet dich _sehr_ viel Zeit!

In der Regel bist du keine SEO-Experte, kein Social-Media-Profi, kein alter Hasen in Sachen PR und kein begnadete Podcaster in Personalunion. Dementsprechend musst du dich lange und mit zahlreichen Experimenten in die Themen einarbeiten.

Auch die Umsetzung frisst extrem viel Zeit. Oder glaubst du wirklich, man könne von heute auf morgen eine große Audience auf Facebook aufbauen? Oder Blogartikel veröffentlichen, die bei Google sofort auf der ersten Trefferseite landen? Träum’ weiter!

All diese Marketing-Maßnahmen benötigen viel Grips, Schweiß, Arbeit und Ausdauer.

Überhaupt: Marketing kann man nie “mal so” und nebenher betreiben – egal, wie groß dein Budget ausfällt!

Warum braucht es überhaupt eine Strategie?

Den Sinn einer durchdachten und vernetzten Unternehmens- und Marketing-Strategie erläutere ich in diesem Video:

Fazit

Ein Unternehmen ohne Marketing-Aktivitäten gibt es nicht. Marketing ist unter anderem eine Form der Kommunikation. Und man kann nicht nicht kommunizieren.

No-Budget-Marketing ist dagegen möglich. Damit wählst du einen extrem langwierigen Weg. Und an manchen Stellen wirst du immer Geld ausgeben müssen. Zum Beispiel für den Kauf von Ratgeber-Bücher oder für das Hosting-Paket deines Firmenblogs.

Löse dich somit von der naiven Vorstellung, man könne Unternehmer sein, ohne dafür etwas ausgeben zu müssen!

Und ohne Marketing erfolgreich werden – das ist ehrlich gesagt totaler Humbug.

Bild: Pexels

Jürgen Kroder

Jürgen liebt Digitalisierung, StartUps und Marketing. Deswegen schreibt er als freier Fachautor für bekannte Publikationen über diese Themengebiete. Und er unterstützt als Marketing-Strategie-Berater StartUps und mittelständische Unternehmen bei ihrer Marketing-Strategie.

In diesem Blog hält er seine Gedanken er über seine Lieblingsthemen fest. Deswegen dreht sich hier alles um Digitalisierung, Marketing, Innovationen, E-Commerce und StartUps.